¡Bien! Estos son tus resultados...
Debajo del gráfico te cuento qué significa
Veamos a ver qué significa esta figura que define tu perfil emprendedor a día de hoy.
¿Por qué hay 4 ejes?
Para que tu negocio funcione a pleno rendimiento, vas a tener que tomar decisiones y trabajar desde distintos ángulos para los que necesitarás determinadas HABILIDADES..
De forma resumida podemos decir que el trabajo que se tendrá que desarrollar encaja en 4 grandes categorías:
- Visionaria – la que te permite detectar oportunidades de negocio y plantear soluciones desde la creatividad y la innovación, algo imprescindible para la Diferenciación que te hará competir desde un lugar más cómodo y próspero.
- Vendedora – no hace falta que te diga que no existe un negocio sin clientes. Y que no exixte crecimiento sin más clientes. Por eso, necesitas sí o sí de una fuerza comercial proactiva que consiga que entre el volumen de clientes adecuado.
- Ejecutora – alguien va a tener que ocuparse del trabajo, del día a día, ya sea enviar pedidos, atender clientes, enviar facturas o generar contenido comercial.
- Gerente – para poder administrar de forma óptima todos tus recursos: tiempo, dinero, equipo, esfuerzo…
Observa cuánto hay de cada uno de estos perfiles en ti.
En cada etapa del ciclo de vida de tu negocio necesitarás incidir más en uno o en otro.
Probablemente al principio estarás sola y por eso es importante que entiendas que mejorar en todas estas áreas va a ser útil y necesario.
Pero tranquila. Más adelante, a medida que incorpores equipo, podrás delegar muchas responsabilidades y tareas. Cuando llegue este momento, incorpora a tu equipo a personas con los perfiles más adecuados.
Cómo interpretar tus resultados.
Empieza por observar bien el romboide que ha ha salido.
El vértice más largo corresponde al perfil que más desarrollado tienes en este momento (las cualidades que ya puedes estar aprovechando para hacer crecer tu negocio) .
En las columnas a continuación puedes leer los pros y contras de cada uno de estos perfiles.
Porque no sólo es oro todo lo que reluce… (CLIC PARA DESPLEGAR)
VISIONARIA
- Suele decirse que es típico de la “verdadera emprendedora”: intuición y olfato.
- Se te da bien detectar Oportunidades en el mercado e idear cómo solucionarlas (qué servicio o producto ofrecer).
- Estás pendiente de las tendencias y la actualidad.
- Sabes tomar decisiones incluso con poca información.
- Necesitas ser realista y que tu lado creativo y soñador no choque con la VIABILIDAD técnica y económica de tus ideas. Ponte también en modo Gerencia.
- Te resulta complejo o molesto ocuparte del día a día y sus detalles. ¡Pero el trabajo tiene que hacerse! Si no lo haces tú, necesitarás manos de Ejecutoras.
- Vale: te gusta crear cosas nuevas y plantearte retos constantemente, pero esto es un negocio. Ocúpate también de consolidar lo que tienes antes de seguir dispersando esfuerzos.
EJECUTORA
- Probablemente eres una auténtica especialista en tu campo y esto es una garantía para tus clientes.
- Eres el brazo que necesita cualquier gran idea: la que lo aterriza y consigue que se convierta en realidad.
- Ser una gran ejecutora te orienta a la Productividad.
- Quedarte en modo Ejecutor puede limitar tu negocio a un simple AUTOEMPLEO.
- Necesitas incorporar Visión Estratégica para poder crecer y adaptarte a los cambios constantes del mercado. Potencia tus habilidades Visionarias.
- No olvides que para Hacer necesitas recursos: aprende a Gestionar dinero, tiempo y esfuerzo (perfil Gerente).
- Evita caer en la Rueda de Hámster típica de las ejecutoras para que tu negocio no invada todo tu tiempo personal y/o familiar.
GERENTE
- Este es el perfil típico de la Directiva, necesario para las fases de Éxito, Crecimiento y Madurez.
- Entiendes bien la necesidad de ser Realista con los recursos que destinas a cada cosa y en cada momento (dinero, tiempo o esfuerzo).
- Eres capaz de aterrizar ideas, organizarlas en el tiempo y detallar las etapas necesrias para su ejecución.
- Este perfil es ideal para la gestión de Equipos: sabe detallar responsabilidades y medir resultados. Si además sabes cómo motivarles, WOW.
- Por mucho que te guste “organizar” proyectos, tienes que ser consciente de que después ese trabajo debe hacerse. No puedes quedarte en tus excels, diagramas o mapas mentales. Potencia tu perfil Ejecutor.
- No te dejes llevar sólo por la frialdad de los Resultados. Para llevar tu negocio al éxito necesitas alimentar la Visión y la Diferenciación.
- No te escudes tras la pantalla de tu oficina: ¡tu negocio también necesita habilidades para la venta!
VENDEDORA
- ¡Bien! Que te orientes a la venta es garantía de obtener clientes e ingresos, el alimento que necesitará siempre tu negocio.
- Tu facilidad para hacer y aprovechar contactos (networking) te ayudará a abrir muchas puertas.
- Este perfil es especialmente útil para fases de Activación, Supervivencia y Éxito.
- No caigas en la trampa de querer vender a toda costa, incluso haciendo Promesas más elevadas de las que puedes cumplir.
- Ten siempre presente tus Valores éticos y tu Honestidad en las acciones comerciales: tus clientes confían en ti y no puedes defraudarles.
- Recuerda siempre que después de vender hay que poder entregar el producto o servicio en las condiciones y términos pactados. ¡No te vengas demasiado arriba!